| 轮次 | 勾这个门类 | 展开后往下找 | 为什么是它 |
|---|---|---|---|
| 第 1 轮 | 文化、体育和娱乐业 | 娱乐业 / 游乐园 / 室内娱乐活动 / 游艺 | 亲子乐园、电玩城、网红场馆都登记在这里 |
| 第 1 轮 | 批发和零售业 | 无店铺及其他零售业（别只停在"零售业"） | 自动售货机运营 = 无店面卖货，登记在零售 |
| 第 2 轮 | 住宿和餐饮业 | 住宿业 / 餐饮业 | 电竞酒店、连锁餐饮 |
| 第 2 轮 | 租赁和商务服务业 | 商务服务业 / 租赁业 | 园区运营、商业运营、会展活动、展厅 |
| 第 3 轮 | 教育 | 技能培训 / 教育辅助 | 儿童非学科培训（家长在外等 1–2 小时） |
| 梯队 | 客户方向 | 关键词（名称 / 经营范围里搜） | 打给谁 | 主推 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 亲子娱乐场所 | 儿童乐园亲子乐园室内游乐家庭娱乐 | 老板、运营负责人 | 销售、长期租赁 |
| 1 | 设备运营渠道 | 无人零售自动售货售货机运营餐饮设备 | 老板、采购、运营 | 销售、渠道合作 |
| 2 | 网咖电竞酒店 | 网咖电竞馆电竞酒店酒店管理 | 老板、总部运营 | 销售、长期租赁 |
| 2 | 文旅商业场景 | 景区管理文旅运营主题乐园商业运营 | 经营负责人、商业运营 | 销售、租赁 |
| 3 | 园区办公场景 | 产业园管理园区运营物业管理企业服务 | 行政、园区运营 | 销售、长期租赁 |
| 3 | 展厅品牌活动 | 展览展示展厅设计汽车营销品牌推广 | 项目经理、市场负责人 | 销售、短期租赁 |
| 3 | 活动会展公司 | 会议展览会展服务活动执行公关策划 | 项目负责人、客户总监 | 短期租赁 |
您好，我姓赵，北京星具探索的。我们给亲子乐园配无人冰淇淋机，想问一下，咱们园里冰淇淋现在是自己在卖吗？
那挺好，说明这块有人消费。是自己人做，还是外面承包进去的？（听完再问）明白，那我不抢这块。咱们除了这个店，还有别的场地或者别的店吗？我们主要是在找能加的点位，占地一个多平方，现场需要有220伏电源，具体位置我可以过去帮您看。
那咱们加不加这种项目，是您能定还是老板定？（不管谁定，接着问）园里有没有一小块地方——出口、休息区、收银台旁边都行？占地一个多平方，现场需要有220伏电源，具体位置我可以过去帮您看。
哦，是承包的还是抽成的？（听完）行，那我不掺和这块。您这儿还有别的位置吗，或者别的店？
一台自助冰淇淋机。顾客自己扫码买、现场做，不用专门安排人收银。占地一个多平方，现场需要有220伏电源，具体位置我可以过去帮您看。（追问"要不要人管"）日常需要有人负责基础清洁和补料，具体操作我们会培训。然后立刻转回：咱们园里冰淇淋这块现在是自己在做吗？
11.98 万，一台，含税含运，含一年维保和售后。（随后主动收口）您要是觉得位置合适，我过去看一眼，帮您看看放哪儿合适。（追问回本）这个跟点位关系太大，电话里我不给您数，说了一定不准。
行，那打扰您了。不硬推，我加您个微信吧，后面您这边想加项目，随时问我。（还是不加）好，那祝您生意好。
您好，麻烦问一下，咱们园里放设备、加项目这类事，是老板在管还是店长在管？（前台问什么事）就是场地合作的事，一两句话，麻烦帮我转一下。（前台说不在）他一般什么时候在？我明天再打。
您好，我姓赵，北京星具探索的。想跟您对个合作——咱们这边是自己有点位在运营，还是主要给客户供设备？
那正好。你们点位主要是哪一类场地？商场、乐园、景区这种人多、待得久的有没有？（听完）冰淇淋这个品类，你们客户问过吗？我们的机器可以走你们的点位，也可以你们这边分销。
那你们客户里，商场、乐园、景区这类多吗？我们这边是设备方，可以给你们做一个品类补充。
对外 11.98 万一台，含税含运，含一年维保和售后。（对方接着问渠道价）渠道怎么合作、什么价，得看量，要走内部流程，电话里我不定。
行，不打扰。我加您个微信，资料发您，后面有合适的项目随时找我。
您好，麻烦问下，设备采购或者渠道合作这块是谁负责？我这边是做无人冰淇淋设备的，想跟负责人对一下。（前台不清楚）那老板或者运营负责人怎么联系？能不能给我个电话或者微信？
您好，我姓赵，北京星具探索的。想了解一下，咱们水吧这块是自己在做吗？
现在是服务员点单做，还是顾客自己扫码拿？（听完）有没有一块公区——过道、休息区、包间外面，能再加个自助的？占地一个多平方，现场需要有220伏电源，具体位置我可以过去帮您看。
那这块有没有想过加一个？店里人一坐就是几个小时，中间基本都要喝水吃东西。（然后问）加不加项目，是您定还是老板定？
11.98 万，一台，含税含运，含一年维保和售后。（追问回本）这个跟点位关系太大，电话里我不给您数，说了一定不准。
行，那打扰您了。不硬推，我加您个微信，后面店里想加项目随时问我。
您好，麻烦问一下，店长或者老板在吗？我这边是做无人冰淇淋设备的，想跟他聊一下店里加个自助点位的事。
您好，我姓赵，北京星具探索的。想问一下，咱们园区里的消费点位，是招商那边管，还是自己运营？
那引进一个自助点位，是走招商流程，还是运营这边点头就行？园里现在还有空的位置吗？
那有没有想过在游客动线上加一个自助卖冰淇淋的？占地一个多平方，现场需要有220伏电源，具体位置我可以过去帮您看。
11.98 万，一台，含税含运，含一年维保和售后。（追问回本）这个跟点位关系太大，电话里我不给您数，说了一定不准。
行，那打扰您了。不硬推，我加您个微信，后面有合适的点位随时找我。
您好，麻烦问一下，园区招商或者商业运营这块谁在负责？我这边是做无人冰淇淋设备的，想跟负责人对一下场地合作的事。
跟您说实话，目前还没有正式落地点，实机情况我给您确认。您要是想看，我确认好再给您安排。
这个我真不给您在电话里数——跟点位客流、客群关系太大，我说了也是猜。设备产能是一小时 40 杯，那是机器上限，不代表实际能卖多少。您要是有具体位置，我可以帮您看。
这块公司在定，我不在电话里给您报。您先把场地情况告诉我，我确认完给您回。
不主动讲回本、利润、日销量；不编租赁、押金、分成的任何数字；不提竞品、不贬损同行；价格只有一句——11.98 万一台，含税含运，含一年维保和售后。